家电渠道再掀营销创新热潮

新华家电网    xhjdw.com     孙宇

新华家电网xhjdw.com 孙宇 讯：近日，国内家电渠道巨头国美、苏宁和国外百思买纷纷展开渠道营销变革，掀起新一轮的渠道争夺大战，国美电器先声夺人10亿元进军电视购物，促使渠道多元化发展；苏宁电器开启手机销售渠道，以扩大市场份额并加强手机市场的整合；外来者百思买虽然在上海节节败退国美、苏宁等渠道巨头，但在北京悄然开店，吸取失败教训转战高端产品市场。知名产业经济学家施业传教授向新华家电网xhjdw.com表示：近来由于中国传统工业出口订单大幅下降，中国消费内需下降，国内外裁员信息铺天盖地，美国虽然出动8500亿救市措施，中国也出台4万亿的救市措施，但均无显著效果，所以国美、苏宁与百思买三大渠道营销策略的创新，不仅是抗击金融危机拉动内需的有力举措，对因金融危机大裁员而充满恐慌气氛的中国家电行业也注入新鲜血液。

国美电器：电视购物扩大影响

据新华家电网xhjdw.com了解，近日中国家电连锁巨头国美电器欲投资10亿元进军电视购物,在门店销售放缓的情况下,寻求渠道多元化。国美可能打包购买电视频道时段,通过电视展示家电等商品,在销售过程中利用自身的门店资源和物流系统，加强与消费者的互动。知名产业经济学家施业传教授向新华家电网xhjdw.com表示：国美目前拥有1300多家门店，最有门店网络优势支撑电视购物新的营销模式，一方面电视购物传播区域广泛，有利于在门店没有覆盖的地区加强销售力度，加快渠道下沉速度，并有效缓解因门店销售放缓而造成的人流分流压力，另一方面通过加强电视的广告宣传也可为单店带来一定效益，而且在家就可以选购商品为消费者提供很大的便利，但是对于电视购物施教授也向新华家电网xhjdw.com表示担心：电视购物虚假宣传现象很多，国美是家电销售的龙头企业，要谨防一些无德企业冒名顶替、虚假宣传；另一方面国美还要解决在偏远地区送货难、维修难的服务问题。

苏宁电器：重新划分手机市场

近日，新华家电网xhjdw.com获悉，苏宁电器一举进军市场空间大有可为的通讯行业，随着第八届手机节的开幕，苏宁整合各大手机厂商资源发力冲刺1000万台的年销售目标，这标志着苏宁手机渠道大连锁时代的开始。苏宁通讯事业部总经理陈华兵向新华家电网xhjdw.com介绍，在08年上本年苏宁手机市场占有率增幅60%，进入“寒冬”以来，苏宁手机依然保持50%以上的增长势头。南开大学博士生导师侯君生教授向新华家电网xhjdw.com表示，利润空间下降、金融紧缩使苏宁已经不满足仅在家电销售上与国美竞争，苏宁进军手机行业必将重新划分手机市场，手机连锁的扩张也将为苏宁争夺渠道行业龙头夺得有力话语权。苏宁手机连锁大时代的开始，将使中国手机销售业将更加市场化与规范化，有利于减少不正规的手机销售渠道，剔除手机货源不正当的现象，从而提升整个市场的服务质量，山寨机充斥市场的局面也可有所缓解。

百思买：店中店被迫产品高端化

新华家电网xhjdw.com获悉，近日百思买在北京赛特购物中心开出第一家“店中店”， 并且产品意在走高端化路线。据新华家电网xhjdw.com了解，2006年百思买已计划将瑞典宜家(IKEA)北京马甸店址作为进入中国的第一站，开启“店中店”，但最后因国美电器的介入而流产。新华家电网xhjdw.com认为，百思买在进驻中国市场后一直没有大的动作，在上海开店失败已经留下深刻教训，所以在北京走店中店的保守路线，另一方面在购物中心开店将为其带来一定的客流量。由于从门店数量、企业知名度、文化背景、信誉度等多方面均无法与国美、苏宁两行业巨头竞争，旗下五星电器走三、四级产品路线在竞争中不死不活，所以百思买只能靠抢先走高端产品路线，与国美、苏宁等巨头竞争中国市场。

新华家电网xhjdw.com认为：总之，国美电器开辟电视购物的营销手段，苏宁电器手机渠道大连锁的营销策划与百思买开启北京店中店的产品高端化战略的营销创新，都将为准备过冬的中国家电企业带来一丝暖意。