| 格兰仕空调厚积薄发技压格力美的 |
| [中国营销网] [营销快讯] 添加日期:2008-11-16 22:17:00.0 |
格兰仕空调厚积薄发技压格力美的
新华家电网 xhjdw.com 孙宇
新华家电网xhjdw.com 孙宇 讯：11月15日，格兰仕微波炉联手渠道龙头国美，打造第二届中国红微波炉节，消费者不仅可以在购买微波炉时享受优惠的价格，同时消费者每购买一台“中国红”微波炉就为中国贫困乡村博爱卫生站捐赠一元钱。格兰仕常务副总裁俞尧昌向新华家电网xhjdw.com表示：格兰仕微波炉是以零库存管理著称的销量世界冠军，随着原材料价格的下降，成本空间的增加，格兰仕会为微波炉行业带来新一轮的洗牌，但格兰仕一直在过冬，空调以销定产、提高能效比是格兰仕过冬的最大资本。
空调以销定产是策略
据新华家电网xhjdw.com了解，受全球金融危机冲击出口，格力电器和美的电器发布的三季度显示，格力电器55%的净利润增长率比上半年的110%已经大幅下降，美的电器的净利润更是因为投资收益剧减而出现了24%的下降。我国整个空调行业已有1400万台确切库存，而低于3级的低能效空调占比达到80%以上，这意味着到2009年上半年新空调能效标准启动前，企业面临巨大清理库存的压力，面对如此沉重的压力，空调生产厂商将如何面对？格兰仕常务副总裁俞尧昌向新华家电网xhjdw.com表示：格兰仕空调现行的经营策略是“以销定产”，根据经销商购买空调的数量来生产，像行业盛行的由生产商批量生产，经销商先拨款再发货的经营手段已经不适合现在的危机经济环境，俞尧昌还向新华家电网xhjdw.com强调，中国市场有效需求已经下降，格兰仕一直在过冬，很多行业都出现了经营不善，裁员不断的情况，所以建立消费者对中国经济的信心、与国美这样的渠道巨头强强联合是配合国家宏观政策，拉动国内市场需求的必要手段，同时格兰仕更加宣传慈善营销，使消费者买产品献爱心，格兰仕以爱心回馈社会！
科技取胜厚积薄发
据新华家电网xhjdw.com了解，格兰仕空调一直利用低价格优势把握市场走向，以高端产品打击对手中端产品，以中端产品打击对手低端产品，而放弃低端产品。俞尧昌在接受新华家电网xhjdw.com采访时表示，虽然面对全球金融危机，但是格兰仕空调依然保持70%的出口率，并没有加大内销的准备，反而有开拓新兴市场的目标。金融危机大裁员的时候正是格兰仕招贤的大好机会，聘用握有空调尖端技术的日本专家，在其技术基础上向空调新的技术领域研发，现在格兰仕空调已经站在世界的高端，全国领先，但依旧沿用“田忌赛马”策略，以格兰仕二级能效的空调与对手五级能效的空调等价销售，争取更大的市场份额。面对全球金融危机，俞尧昌认为空调生产原材料降价是格兰仕价值战完胜的有利保障。从产品的价值与发展方向等多方考虑，最终将企业做强、做深、做透、做绝。
全发面发展受青睐
知名产业经济学家施业传教授向新华家电网xhjdw.com表示：格兰仕在静音技术上超过格力，在节能技术上已经超过美的，已经站在了国内空调行业技术的前端。空调行业的未来是能效比拼，在国家能效新标识的限制与国内市场趋于饱和的双重考验下，对企业不仅是技术的考验，还是企业制造力、创新力、组织力、营销力、文化力、管理力等各方面的考验，格兰仕举价格屠刀，走价值竞争路线，积极面对金融危机，明智的放弃欧洲市场开辟新的销售市场并追求更高端的技术领域，而格力与美的两大生产商却将目光停留在针锋相对的恶性竞争中，与之相比格兰仕已经站在空调行业的高层次。格力与美的的恶性竞争与霸道行径，也让饱受摆布的经销商对所谓的大品牌感到厌倦，反而会更加倾心于库存压力不大、技术先进、实力强大的格兰仕。 |
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